测量手表准确度，盈利方式是 Amazon Affiliate Link + 广告 + 网店 + 捐助

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sideidea 是一个专门采访 "独立开发者" 和 "远程工作者" 做产品盈利的故事网站，有点意思

你好，介绍一下你的背景还有最近在忙什么吧？

你好，我叫 Marc Montagne ，是 Toolwatch.io 的创始人。 现在住在有"机械表王国"美称的瑞士日内瓦市 我的职业是数字营销经理（Digital Marketing Manager） 我的公司是世界上最早的钟表制造商"江诗丹顿"（ Vacheron Constantin ）

我在巴黎出生长大，拿了工商和工程双学位。 从记事起，我就一直很享受在喜欢的领域创作（文学、科技、音乐等等） 我现在专注手表领域。 我是个完全的手表极客（ Watch Geek ）

2015 年我和两个朋友 Mathieu Nayrolles 和 Vincent Satiat 创建了 Toolwatch.io ， 帮助像我们一样的手表爱好者测量和校准机械表的准确度。 我们也开发了 iPhone App 和 Android App 目前我们有 3 万用户，用户数每月增加 12% 左右 ，月盈利约 4000 美元。

从开始至今，Toolwatch 提供了 20 万次测量。

做 Toolwatch.io 是什么原因呢？

我从小就喜欢手表。之后迷上了机械表。 和电子表不一样的是机械表的精准度有误差，因为毕竟是机械。 我认为好表应该是精准的，所以我很痴迷精准度。

刚开始时我只用纸和笔测量精确度， 把手表和另一个参照钟表调成时间一样，过几天再对比时间差异。

然后我想到用 Excel 电子表格自动运算，简化整个过程。 它很方便所以我分享给我爸爸和一些朋友们。 我意识到这种对精准度的痴迷不止我一个人。所以为了分享给更多人用，就必须做到线上。

虽然我很热爱现在这份工作，但在大公司工作很少有时间做自己的事情。 所以我找了另外2个朋友一起做 Toolwatch.io 。

我们选择先做网页端，我们在发布那天发了一篇 很酷的文章，仅仅一个周末就获得了 600 个用户。用户反馈很正面，传播出去让一些钟表界业内里真正懂表的人用了。我们看到了巨大的需求所以之后发布了移动端。

做第一版产品时是怎样的？

我有了点子之后马上就做了一个 landing page 收集邮件地址， 还弄了个 Instagram 账号发各种手表的图片，吸引人去 landing page。 3 个月期间一共收集到 131 个邮件地址。 其中一个邮件地址是某个机械表博客主的，我之前读过他的东西，所以联系了他， 之后发布产品时他帮忙写了篇文章，超赞的！

我们想专注核心功能：测量钟表准确度，不要其他非核心功能。 之后用 Axure 做原型。我们当时觉得如果 MVP 不能吸引到一些人的兴趣，那就不要继续浪费时间了。

MVP 看起来是这样的：

• 创建账户页
• 添加手表页
• 钟表同步页：当第二个指针到 12 的时候点一下按钮
• 通过对比两个表，就可以知道准确度了。
• 当然还有主页和联系页

MVP 大概花了 3 个月，都是晚上和周末做 ，用到了：

• PHP 框架：Codelgniter
• 发邮件用了：MailChimp 和 Mandrill
• 在线聊天（客服）：Crisp
• 服务器: Heroku
• SSL & CDN: CloudFlare 那时我们的 MailChimp 订阅用户很少，所以成本不到 100 美元。

之后用 Wordpress 做 博客，用 Shopify 做 网店。

你是怎样吸引用户的？

吸引用户是第一优先级。花时间做的东西没人用的话感觉超糟糕的。 我们读了 Traction 这本书 之后有不少想法，试过的有：

1. PR

钟表这个领域里满容易知道哪些博客主比较有名。 获得报道费时间不过回报也大， 但是文章存活期很短，48个小时后就没啥用了 不建议作为获取用户的主要渠道，作为额外加分点就好。 我们非常幸运能在发布时 有篇很棒的文章提到我们，再次感谢 Robert-Jan 的支持。

2. 社交媒体

Twitter，我们用 Sniply 在推特上转发钟表制作行业内的信息。 Sniply 可以在原本的链接内容上加一些额外的东西比如按钮。我们用 Buffer 来安排发推特的时间。

Instagram，我们每天发手表图片。 因为我们是制表业的业内人士，所以经常能碰到一些好表。#标签打得好 能吸引不少新用户。Ins 上还是对手表蛮感兴趣的。

Facebook 上我们只是把 Toolwatch 的相关信息放一下，我们在 FB 上不怎么活跃，如果有时间的话我估计会在这方面花多一些时间。

Linkedln 的自然流量很有意思。发在 Linkedln 的东西过了几天还可以看到。这是一个哪怕投入较少，回报依然不错的平台。

我们还在 Facetime Messenger 建了 聊天机器人(Chatbot) ，这个就是做着玩而已。

3. 论坛发帖 Forum posts

爱表的我经常在各种论坛和别人讨论手表。 但是我不喜欢把相同的信息到处复制粘贴来宣传这种做法。 我觉得和别人好好沟通，然后在合适的时候提一句 Toolwatch 就够了 。 我在 Facebook 群组里也是这样做。

4. 内容营销 Content Marketing

内容营销对我们很重要，我们刚开始是在 博客 里写各种手表小技巧和知识。 之后我们发现了 Quora！ 我听过 Quora ，但不知道他们有手表专区。于是我就不去论坛了，专门在 Quora 答题。 几个月内我的答案就有 300万阅读， 是手表主题 阅读量最高 的回答者。 给我们带来了很多用户，同时也证明了我们的专业性。

5. 邮件营销 Email marketing

我们经常发邮件来确保用户存留率以及和用户沟通， 我们还在邮件里做了分享按钮方便用户。 虽然这个渠道不是新用户的最大来源，但巩固了流量。

6. 信息图 Infographics 因为我们测量了很多手表，所以有数据做 很酷的信息图。我们每发一个都会获得病毒式传播。

7. 内置病毒式传播 Built-in virality

我们有两个关键时间点让用户帮我们传播。 一是新用户收到的欢迎邮件，因为在这个阶段我们还没证明自己的价值， 所以我们放了信息图希望让用户分享。 二是每次测量后，问用户要不要分享。 说到病毒式传播，现在没人用 Facebook 了，消息类 App 更有效。一定要有一个分享按钮。

8. 口碑 Word of mouth

口碑是很好的流量获取渠道，虽然很难量化/提升。 每天都有人提到 Toolwatch ，在博客上，论坛上， Facebook 群组，Youtube 视频 等。 我们用 Notify 提醒我们，有人提到 Toolwatch 的话，这个机器人就会在专门的 Slack 频道通知我们

9. Product Hunt

我们第一次发布网页端，和之后发布 App 都在 Product Hunt 上发过 （再次感谢 Jeremie Berrebi 推荐我们）。 虽然 Product Hunt 的用户可能更喜苹果手表而不是机械表， 但我们惊讶的发现不少高科技企业高管喜欢机械表。 Product Hunt 很适合为产品短时间内博得大量眼球， 更棒的是社区用户的反馈很赞。 对此感兴趣可以看看我写的文章： "一般" 的 Product Hunt 发布是怎样的

10. Facebook 群组 Facebook Group

Facebook 上有很多的手表爱好者群组。 至于论坛的话，我愿意在论坛里讨论 Toolwatch 但不愿意加进一个论坛只为讨论 Toolwatch 但每次在 Facebook 群组里有人讨论 Toolwatch 的感觉太好了。

未来我会多探索怎样推广比较好，我不想发了消息之后让人感觉是垃圾信息。 还有我会继续在内容上多投入时间，这个策略最有效。

你的商业模式是什么？怎么增长利润？

我们有好几种盈利方式，最近几个月在不断测试。

不少用户问应该买什么表以及什么配件，Amazon affiliate link 每个月能赚几百美金吧 行业里的人经常来问广告合作的事，毕竟一次性触及大量有表人群的渠道不多。取决于情况，一次性几千美金吧。 几个月前开了网店卖二手机械表。 网页底部有捐助支持按钮。 现在收入不稳定。

未来的目标是什么？

写更多有用内容。 加快开发，因为更多用户带来更多责任。有好多功能可以做，我们是开源的 现在赚的钱还 OK，会继续尝试不同的盈利方式看看哪个最管用。 继续增长用户，没有很明确的数字目标，但是想保持住现在的势头 你克服过的最大障碍是什么？ 时间，我们的时间很紧，都是业余做的。 时间不够影响到了我们的内容营销，原本打算定期写内容但偶尔会没空写。 有用的一点是，写了内容之后根据整理好的"分享清单"逐个去发， 花了大功夫写东西，但因为没好好分享结果没人看真是浪费啊。

如果重来会有什么不同？

尽早发布 App ，因为很多用户想要，而且 App 发布后把用户增长率翻倍了。 还有尽早发布 网店 并整合到 App 里。

有什么特别有帮助的吗？

有几本书很有帮助：

《 Traction: A Startup Guide to Getting Customers 》 《 Jab, Jab, Jab, Right Hook 》 还有我在钟表行业里这点也很有帮助，能学到很多东西，接触到各种人。 最后是，尽管总是听到各种新技术的出现，但如今人们对机械表的兴趣不减反增。 这个时代是钟表业的好时代。

有什么建议吗？

创造（Build）很容易想太多然后一直没动手做。如今做点东西很方便，很快就能推到世界舞台上让所有人都能访问。 作为开发者你的目标应该是尽早上线(ship fast)以及让产品推到尽可能多人面前。

简化（Simplify）把你的想法简化简化再简化。想办法拿掉功能而不是加功能。

专注（Focus）思考增长的时候，把所有可能渠道都列出来，这样目标会更加清晰。

生成内容（Produce content）如今任何公司或个人都是信息媒体。如果你不说话的话就像不存在一样。 持续生产好内容，好事发生的时间会比你想象得快。

哪里可以了解更多相关信息？

如果你喜欢机械表，你绝对应该试试 Toolwatch 。 如果你完全不懂表，那么 我的 Quora 页面 是开始学表的好地方。

Toolwatch 是开源的。这是我们的 GitHub 账户 我们也经常在 Instagram 分享手表照片。

也可以关注我的 Twitter 以及访问 我的个人网站。 如果有任何关于 Toolwatch 或一般手表的问题，可以给我发邮件: marc@toolwatch.io

说明 英文原文：https://www.indiehackers.com/businesses/toolwatch-io 翻译：Aya 校对：@糖醋陈皮

校对者简短总结 Toolwatch.io 有网页端 + iOS + Android（先做的网页端，之后做移动端）

解决的问题是校对机械表，得知机械表的偏差是多少。适合喜欢准确度的人。 校对的方法是提供一个参照的钟表，让用户把手表调整到和参照钟表完全一致。 然后过12个小时，再来对照一次，看偏差了多少。 参照的钟表是美国海军天文台的原子钟。 Synchronized with the U. S. Naval Observatory's atomic clock.

盈利方式还在尝试中，现在收入还不稳定。 当前盈利方式：（Amazon Affiliate Link + 广告 + 网店 + 捐助）

因为除了这个工具，他们也写机械表相关内容，所以不少人会问应该买什么表，或者买什么配件，通过 Amazon Affiliate Link 每个月可以有几百美金。 行业里的人经常来问广告合作的事情，毕竟一次性触及大量有表人群的渠道不多。 取决于情况，一次性收入几千美金左右。 几个月前开了网店（Shopify），卖二手机械表。 网页底部有捐助支持按钮。